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金沙网投app是什么 时间:2020年02月21日 12:09:43

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以台灣為例,2017年老爹鞋僅上架15個款式,到去年推出60款,這款鞋款也由2017年台灣營收占比2%,一路上升到2019年的13%。一位製鞋代工廠總經理說,當單一浪潮起來,該品牌很勇於重壓。

截至去年為止,Skechers在全球有約692家直營店,金沙网投app是什么約占整體店數的23%,比重高於Nike。

大開直營店,被逼的!反而掌握顧客潮流台灣製鞋工業同業公會秘書長賴奇見指出,追隨潮流,短期營收會衝高,但是,常會模糊原有專業運動形象,品牌定位變模糊,Adidas就吃過虧,大品牌不是不能做,而是不敢大做。

Skechers是美國第二大運動鞋品牌,1992年創立,創辦人格林柏.伯格為父子檔,這名字是加州俚語,意思是「坐不住的年輕人」金沙网投app是什么,它沒有天價明星球員代言,也無強大行銷活動,為何仍能維持高成長?

請繼續往下閱讀... 答案是,它跟得快。當一般人對Skechers印象,還停留在銷售熟女愛穿的健走鞋時,近3年它大量推出潮流鞋款金沙网投app是什么,成長動能由熟女,轉向愛跟潮流的年輕族群。最熱賣的款式,非老爹鞋莫屬。

其實,過去Skechers曾因為重壓潮流而跌跤,該品牌推出有特殊鞋底的塑身鞋,宣稱穿上後可以增加卡路里的消耗量,讓2010年營收、獲利創下新高。然而,它卻被聯邦貿易委員會調查廣告不實,庫存暴增下,只好打折出售,隔年營收大減近兩成。

然而,要跟對流行,嗅覺得夠敏銳。台灣Skechers代理商思克威爾總經理蔡淑妹認為,該品牌更倚賴直營店營運,以提高對顧客需求的敏感度。

▲押寶老爹鞋,讓Skechers變成時下年輕女生的最愛, 助攻股價攀高。(圖/商業周刊/攝影楊文財)

一位運動鞋供應鏈負責人分析,為了更靈活,Skechers的代工策略也與Nike不同,它對於代工廠的管理沒Nike嚴格,例如,允許鞋廠轉外包,這有利於降低工廠的成本與隨市場調整訂單數量;同時,它給出的價格都比對手好,製造難度也不高,工廠更樂於配合這個好客戶。

提高直營店比率,在20多年前並非主流,多數運動品牌多半批發給代理商,降低庫存風險,還能快速擴張。但近年為取得市場與顧客資訊,運動品牌轉向直接對顧客銷售金沙网投app是什么,設立直營店或跨入電商通路。

要打勝仗,不一定非得跑第一!Skechers的故事讓我們看到,做為跟隨者,只要營運配套能跟上,靠著絕佳執行力,金沙网投app就有機會創造千億營收。

未來能否持續再破營收高峰,就端視在品牌越來越大後,對市場快速反應的能耐,能否持續下去。

熱賣好點子,學別人也行配套+執行力,營運創新高Skechers內部也摸索出各種品項流行時間長短,蔡淑妹說:「內部認為,老爹鞋會有5年的流行期間,顏色的流行最多3年在线网投app下载,配件就更短,僅能撐2年。」

文/曾如瑩「Skechers很酷!」2019年12月6日,霸榮網站(Barron's)的文章裡寫著。根據統計,它近5年營收與淨利都成長超過一倍,成長率雙雙高過老大哥Nike,去年股價創4年來新高,近一年漲幅達到75%。

圖/商業周刊提供

商業周刊/Skechers不創新 為何營收翻倍飆千億?

精品品牌巴黎世家(Balenciaga)金沙网投app是什么,設計出外表笨重搭配厚鞋底的運動鞋款,跟八○年代爸爸常穿的運動鞋類似,被戲稱為老爹鞋,Skechers跟上這一波趨勢,款式比對手多一倍以上,售價約是Adidas與Nike的近一半,在亞洲熱賣。

蔡淑妹透露,現在所有產品在上市前,會在19家到30家直營門市先試賣兩週,若反應好,才會大量生產。總部還會根據不同產品,決定試賣的家數,以更準確推算訂單量,倘若反應差,就會盡快打折出售,避免庫存。

這不是它第一次跟流行成功,2009年,它推出鞋底是弧形的塑身鞋,聲稱可以多消耗卡路里,搶下美國市場逾8成的塑身鞋市占率,這點子的創始者並非Skechers,但賺最大卻是它。4年前編織鞋大紅,Skechers也沒缺席,售價還僅是編織鞋始祖Nike的一半。

Skechers大開直營店,並非有先見之明,而是被逼出來的。

有了這次教訓,它光在台灣,每個月就會召回全台所有店長開會,理解營運脈動,隨時調整下單數量。

【延伸閱讀】※精彩全文,詳見《商業周刊》1679期。金沙网投app是什么

Skechers在運動領域是晚進者,創業時整整比Nike晚28年,這使得它很難找到大經銷商,Skechers只好轉向增加直營門市比重,單在台灣就有約百家直營店,數量是所有運動品牌之最。

當大品牌小心翼翼,本來運動形象不強的Skechers反倒看到機會。它的定價非常微妙,比主要品牌低,卻比白牌球鞋高,價格不貴,又兼具設計與舒適,吸引想跟流行又精打細算的族群。

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  • 香港與澳洲的自由貿易協定和投資協定今日生效

    香港與澳洲的自由貿易協定和投資協定於1月17日正式生效金沙网投app是什么,協議涵蓋貨物貿易、服務貿易、投資、政府採購、知識產權、競爭事宜等多個範疇。 據香港政府新聞網消息,香港與澳洲簽訂的《自由貿易協定》(《自貿協定》)和《投資協定》1月17日生效,為香港商家及投資者提供法律保障和更優惠的條件進入澳洲市場,同時創造更多商機,加強兩地在貿易和投資上的往來。《自貿協定》是本屆政府簽訂並付諸實行的第四份自貿協定,這是一份全面和高質素的自貿協議,涵蓋貨物貿易、服務貿易、投資、政府採購、知識產權、競爭事宜及其他相關範疇。貨物貿易方面,所有香港原產貨物可在《自貿協定》生效後即時透過簡易的申請程序,以零關稅進入澳洲市場。服務貿易方面,澳洲對約140服務行業作出具體承諾,涵蓋香港具傳統優勢或發展潛力的行業,如專業服務(包括仲裁、調停和調解服務)、商業服務、運輸服務、金融服務及電訊服務。《自貿協定》讓香港的服務提供者享有市場准入,及在類似的情況下,其所獲待遇不會遜於當地的服務提供者。投資方面,《自貿協定》讓香港投資者可以更優惠的條件進入澳洲市場,特別是在澳洲多個行業投資前需接受審查的投資金額將有所提高。兩地投資者亦將受惠於新《投資協定》下有關投資待遇和保障的現代化條文。新《投資協定》生效後會取代在一九九三年簽訂的協定。《自貿協定》的其他優惠措施包括更便利的商務旅遊安排,以及便利雙方參與彼此政府採購市場、有效保護知識產權和促進競爭的條文。



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